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賣了20多年T恤最窮時(shí)只有78美元 如今年銷過(guò)億

商業(yè)計(jì)劃書(shū)網(wǎng)　　2016-06-02　　瀏覽:

　　我們要用這一生的時(shí)間來(lái)做點(diǎn)什么？

　　Life Is Good公司創(chuàng)始人伯特(Bert)和約翰兩兄弟(JohnJacobs)年輕時(shí)，母親每天晚餐時(shí)都會(huì)問(wèn)他們這個(gè)問(wèn)題。兄弟倆思考了很久也沒(méi)有想明白。但當(dāng)他們想明白之后，他們的一生徹底改變了。　　生于馬薩諸塞州，約翰和伯特是家里6個(gè)孩子中最小的兩個(gè)。

　　這張照片拍攝于1978年，上鋪是伯特，下鋪是約翰。

　　?

　　家庭條件很一般，孩子又多，約翰和伯特兩個(gè)人只能在家里的二樓睡上下鋪。二樓沒(méi)有供暖設(shè)施，父親的解釋是“你們幾個(gè)孩子白天都在一樓玩，又不在二樓”。

　　從小，母親這樣教導(dǎo)他們

　　每一天，當(dāng)他們玩累了回到家中吃完飯，他們的母親都會(huì)和他們說(shuō)一句話“跟我說(shuō)說(shuō)今天發(fā)生了什么開(kāi)心、好玩的事情”。母親總會(huì)引導(dǎo)他們記住和關(guān)心積極、樂(lè)觀的事情，而不是去想那些負(fù)面、不好的事。

　　兄弟倆上小學(xué)時(shí)，父親和母親遭遇了一次嚴(yán)重的車禍，母親多處骨折，父親不幸地失去了右手。

　　他們父親、母親。

　　?

　　盡管遭遇了不幸，母親一直保持著積極樂(lè)觀的心態(tài)，給他們唱歌、講故事。即便在他們家貧困潦倒時(shí)，樂(lè)觀依然沒(méi)有改變。

　　7周自駕行，決定用一生賣T恤

　　帶著母親每天晚飯時(shí)都會(huì)問(wèn)的那個(gè)問(wèn)題——“我們要用這一生的時(shí)間來(lái)做點(diǎn)什么”，1988年的夏天，約翰和伯特自駕跨洲旅行，計(jì)劃時(shí)間為7周。

　　這一年，哥哥23歲，弟弟20歲。

　　約翰與伯特在洛杉磯。

　　?

　　帶著不多的一點(diǎn)錢，一張美國(guó)地圖，幾盤(pán)磁帶，兄弟倆上路了。精神收獲頗豐。

　　最最重要的是，他們找到母親那個(gè)問(wèn)題的了答案：開(kāi)公司，搞創(chuàng)意T恤。于是，“Jacobs Gallery”誕生了，也就是Life Is Good公司的前身。

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　　成功就靠?jī)蓚�(gè)字：樂(lè)觀

　　回家之后，兄弟倆把他們?cè)诖髮W(xué)宿舍里設(shè)計(jì)制作的T恤拿到波士頓的街頭集市去賣。但是根本沒(méi)有幾個(gè)人買。

　　1、用20多年前最有效的辦法，上門推銷

　　他們當(dāng)時(shí)很清楚，大學(xué)生是一個(gè)很好的客戶群，但是這些學(xué)生并不知道他們的存在。

　　于是，兄弟倆花2100美元買了一輛二手的普利茅斯捷龍(Plymouth Voyager)小型廂式旅行車。這輛車就是他們的公司。

　　?

　　兄弟倆開(kāi)著車在美國(guó)東海岸各所大學(xué)里穿梭，他們要讓那些大學(xué)生們看到自己做的創(chuàng)意T恤，認(rèn)識(shí)他們的品牌。

　　他們不停嘗試，無(wú)數(shù)次失敗而歸。但在這個(gè)過(guò)程中，很多人記住了這兩個(gè)小伙子和他們的車。

　　1993年，約翰和伯特在波士頓一個(gè)廣場(chǎng)上，叫賣他們的T恤。

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　　2、借勢(shì)負(fù)面的社會(huì)情緒

　　為什么T恤賣不出去，設(shè)計(jì)差？學(xué)生沒(méi)錢？還是因?yàn)樗麄兠刻炝璩?點(diǎn)把人家吵醒？

　　為了找到答案，他們決定開(kāi)派對(duì)，收集反饋信息。每次推銷回來(lái)，不管收獲如何糟糕，他們都會(huì)開(kāi)一次派對(duì)，與朋友分享旅途中的趣事，朋友們則給他們的T恤提出實(shí)質(zhì)性的反饋。

　　當(dāng)時(shí)的美國(guó)，社會(huì)上到處充斥著負(fù)面新聞，幾乎人人都飽受負(fù)面情緒的影響，要一直保持積極的心態(tài)很難。

　　兩兄弟當(dāng)時(shí)的境況，實(shí)際就像美國(guó)社會(huì)一樣。只不過(guò)，兩兄弟一直保持很好的心態(tài)，臉上總是掛著微笑。

　　?

　　最糟糕的一次，兄弟倆賬戶里一共只有78美元。他們用這錢又開(kāi)了一次派對(duì)，很有可能是最后一次。

　　在派對(duì)上，約翰和伯特分享了自己在路上想到的一個(gè)設(shè)計(jì)。是一個(gè)人，看上去像是一個(gè)波西米亞男子，頭戴貝雷帽，臉上戴著一副太陽(yáng)鏡，正在開(kāi)懷大笑。

　　也許是有感于當(dāng)時(shí)的社會(huì)狀況，有人說(shuō)：“這個(gè)人把生活看透了。”(This guys got life figured out.)

　　茅塞頓開(kāi)，兄弟倆把這句話縮短，變成了“Life Is Good”，趕制了48件T恤。他們把這些T恤拿到了馬薩諸塞州坎布里奇的街邊集市上。這時(shí)候已經(jīng)是1994年了。

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　　人們都看懂了，不需要解釋什么，“Life Is Good”就是兩兄弟要表達(dá)和傳遞的正能量信息。1個(gè)小時(shí)內(nèi)，所有T恤都賣掉了。

　　?

　　他們給那個(gè)開(kāi)懷大笑的人取名“Jake”，是他們的姓氏“Jacobs”的簡(jiǎn)稱，在古英語(yǔ)中更是“一切都好”的意思。

　　3、用樂(lè)觀精神武裝公司文化

　　1997年，Life Is Good的銷售額突破100萬(wàn)美元。約翰和伯特請(qǐng)了幾名員工，搬倒了真正的辦公室里。然后開(kāi)始建立自己的公司文化——幽默。

　　“因?yàn)樾��?huì)讓我們放松，讓我們從容地進(jìn)行思考，有助于更高效地交流和解決問(wèn)題。”

　　Jake成了Life Is Good公司的標(biāo)志。

　　?

　　在給顧客寄送T恤時(shí)，他們也會(huì)留一些幽默的話，比如“為了讓我們倉(cāng)庫(kù)里的燈一直亮著，請(qǐng)您盡快付款。”

　　如今，Life Is Good員工有160多人，產(chǎn)品已經(jīng)不僅限于T恤，全球4500多家店有售，年銷售額達(dá)到1億美元，每年捐出10%的利潤(rùn)做慈善。

　　約翰和伯特說(shuō)，Life Is Good的成功，來(lái)自于“樂(lè)觀主義力量的傳遞”。

　　約翰說(shuō)：“我們要把這個(gè)信息傳遞出去，幫助人們理解樂(lè)觀的深層含義。它所表達(dá)的，不是生活很容易或者生活很完美，而是生活很美好。”

　　Life Is Good，過(guò)去生活不好時(shí)，賣的是情緒，現(xiàn)在生活好了，賣的還是情緒。這個(gè)品牌本身就具有感染力，T恤是一個(gè)載體。約翰和伯特兄弟倆的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們，一個(gè)具有感染力的品牌，無(wú)論選擇什么載體，都一定會(huì)賦予這個(gè)載體持久的生命力。