怎么做飞机杯|国产热re99久久6国产精品|成人性生交大片免费看激情|榴莲草莓秋绿巨人视频2023|上面一个日下面一个我的字是啥|国产欧美曝妖精品|麻豆XVIDEOD传媒

創(chuàng)業(yè)反思錄：合伙人還是合伙人 沒(méi)了這兩點(diǎn)團(tuán)隊(duì)走不遠(yuǎn)

商業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)　　2016-06-02　　瀏覽:

　　獵云在精選國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目同時(shí)，也期望能為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)有意義的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享。為此，我們特地開(kāi)設(shè)了“反思錄”系列報(bào)道專欄，為讀者帶來(lái)有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人的視角。

　　李江如今是華友匯孵化器創(chuàng)始人、紅帽法律聯(lián)合創(chuàng)始人。華為高管出身的他，有過(guò)多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，軍工項(xiàng)目、手機(jī)廣告App、校園O2O等他都有涉獵，他項(xiàng)目的反思都與合伙人有著重要的關(guān)系。今日，讓我們一起走進(jìn)李江的創(chuàng)業(yè)世界，來(lái)傾聽(tīng)他的創(chuàng)業(yè)故事。

　　第一次失敗：合伙人之間應(yīng)該相互信任

　　2004年進(jìn)入華為，從一開(kāi)始負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品線亞太區(qū)的銷售到整個(gè)華為3com公司國(guó)際渠道部的全面工作，作為國(guó)際渠道部的幾位元老之一，05年被授予年度金牌員工獎(jiǎng)，這是面前這位顯得有些儒雅的在蓉連續(xù)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前的履歷。

　　已經(jīng)離開(kāi)華為八年的李江至今也和華為有著某種密切的關(guān)聯(lián)，不僅僅是因?yàn)槎嗄甑娜A為工作經(jīng)驗(yàn)讓他的視野更為開(kāi)闊、專業(yè)技能更為提升，更是因?yàn)樗�的多次�?chuàng)業(yè)都與華為的朋友相關(guān)。

　　第一次創(chuàng)業(yè)就是如此。

　　2009年，李江與兩個(gè)華為同事商量共同進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在上海，與軍工相關(guān)。

　　當(dāng)時(shí)三人互相欣賞彼此的能力，并且都有出來(lái)干一番事業(yè)的決心。在確定項(xiàng)目后，大家約定：李江率先辭職出來(lái)負(fù)責(zé)項(xiàng)目全面發(fā)展，而兩個(gè)合伙的伙伴則是先在華為工作，等幾個(gè)月以后，年終獎(jiǎng)發(fā)放結(jié)束就出來(lái)工作。

　　然而剛開(kāi)始項(xiàng)目發(fā)展并不容易，兩位合伙人看到李江一人奔波得艱難，他們覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)著實(shí)有些困難，離職創(chuàng)業(yè)或許有風(fēng)險(xiǎn)，于是推遲了離職的時(shí)間，繼續(xù)觀望。

　　這件事情，使得合伙人之間產(chǎn)生了問(wèn)題，大家的信任感幾乎不存在，感情上也出現(xiàn)了罅隙。后繼，項(xiàng)目在李江一人的推進(jìn)下顯示出了不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭，關(guān)鍵客戶和關(guān)鍵項(xiàng)目都有突破，銷售額也開(kāi)始穩(wěn)定。

　　兩位合伙人大覺(jué)此時(shí)應(yīng)該介入，否則有好事落空的感覺(jué)，迫切想要離職加入這個(gè)項(xiàng)目。但是由于之前長(zhǎng)時(shí)間未參與項(xiàng)目運(yùn)作，項(xiàng)目實(shí)際是由李江一人主導(dǎo)，出于能夠控制公司的目的，此時(shí)兩位合伙人希望再引進(jìn)一人主持市場(chǎng)營(yíng)銷工作，讓李江作為副手，試圖平衡公司權(quán)力結(jié)構(gòu)。

　　在這樣的情況下，幾位創(chuàng)始人不再信任彼此，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始公司內(nèi)斗，李江便決定離開(kāi)團(tuán)隊(duì)。該項(xiàng)目后繼依舊陷入公司合伙人內(nèi)斗，一個(gè)好的項(xiàng)目也未有好的結(jié)果。

　　雖說(shuō)最后的李江走得果斷，但是面對(duì)這個(gè)依靠大市場(chǎng)并且有著優(yōu)秀技術(shù)的項(xiàng)目，李江不是沒(méi)有不舍，“他們不愿意出來(lái)的時(shí)候，我就在苦苦糾纏，覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目太不錯(cuò)了，放棄了太可惜，可是那又怎么樣呢ς天底下不缺好機(jī)會(huì)，缺的是實(shí)現(xiàn)好機(jī)會(huì)的人。天時(shí)地利人和，人最重要。項(xiàng)目就算再好，合作的伙伴不合適，這個(gè)項(xiàng)目也是不屬于你的。”

　　而在這之后，李江與談得來(lái)華為朋友們共同做了一個(gè)小的投資公司，用李江的話來(lái)說(shuō)“投了兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)沒(méi)死也沒(méi)賺錢，另一個(gè)發(fā)展得倒是很不錯(cuò)。”

　　據(jù)了解，當(dāng)時(shí)這個(gè)獲得其種子輪投資的“發(fā)展不錯(cuò)”的項(xiàng)目經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，如今估值已經(jīng)上億。

　　第二次失敗：合伙人的應(yīng)當(dāng)是價(jià)值觀一致的、并且能夠相互容忍的

　　第一次創(chuàng)業(yè)失敗后回到四川的李江，又被一個(gè)認(rèn)識(shí)十年的好友找到，“我有一個(gè)很好的項(xiàng)目，你想不想做。”

　　這個(gè)項(xiàng)目在重慶，早期是打造一款手機(jī)上的名片，用戶可以面對(duì)面建群，并且通過(guò)這個(gè)App免費(fèi)撥打電話。后來(lái)，李江把它轉(zhuǎn)型為手機(jī)上的廣告。這是最早的一批手機(jī)廣告產(chǎn)品，類似于現(xiàn)在的積分墻。商家投遞廣告，用戶看完之后能夠獲得折扣、積分。

　　而在團(tuán)隊(duì)上，李江是CEO，先是負(fù)責(zé)產(chǎn)品，后來(lái)也負(fù)責(zé)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)工作。合伙人則是董事長(zhǎng)，也是大股東，負(fù)責(zé)對(duì)外招商。

　　“我剛進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，項(xiàng)目很困難，產(chǎn)品不穩(wěn)定，每個(gè)月代理商都過(guò)來(lái)退款，公司可以說(shuō)是在危急時(shí)刻。我接手研發(fā)以后，產(chǎn)品穩(wěn)定，代理商開(kāi)始有信心了。后來(lái)轉(zhuǎn)型做手機(jī)廣告，我們是這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)時(shí)唯一的一家移動(dòng)手機(jī)廣告公司，這個(gè)合伙人特別擅長(zhǎng)講故事，后來(lái)通過(guò)發(fā)展代理商，每月有幾百萬(wàn)的代理費(fèi)收入，公司度過(guò)了當(dāng)時(shí)的生死線，向好的方向發(fā)展。”

　　但是兩人在接下來(lái)的公司發(fā)展上卻產(chǎn)生了分歧，“他發(fā)現(xiàn)只要依靠拿代理費(fèi)，公司就發(fā)展的不錯(cuò)，即使是做金融或者其他的事情，都能養(yǎng)活公司，但是對(duì)于項(xiàng)目本身的發(fā)展思考得比較少，對(duì)于市場(chǎng)的問(wèn)題以及代理商的問(wèn)題可以說(shuō)是視而不見(jiàn)，聞之則怒。”

　　而作為CEO，李江思考的是，如何去獲取用戶ς產(chǎn)品生態(tài)如何達(dá)成一個(gè)有效的閉環(huán)ς作為積分墻產(chǎn)品本身的特質(zhì)決定了廣告質(zhì)量不好又該如何解決ς市場(chǎng)如何做大ς

　　在公司大方向的問(wèn)題上有了分歧，并且誰(shuí)也不能說(shuō)服誰(shuí)。于是價(jià)值觀不一樣的情況下，李江辭去CEO職位。

　　李江又一次對(duì)挑選合伙人這件事情深有感觸，“價(jià)值觀對(duì)于創(chuàng)業(yè)合伙人來(lái)說(shuō)，非常重要。他作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)因素更多的創(chuàng)始人，他做的是一個(gè)賺錢的生意，想的是如何拿代理費(fèi)。但是我更希望能夠做成一個(gè)大的事業(yè)，如何得到市場(chǎng)的認(rèn)可、客戶的認(rèn)可。幾乎所有人都知道，要找志同道合的人，但是怎么算志同道合呢ς那就是，基本上同一件事情，大家的判斷幾乎是一致的。”

　　除此以外，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之間需要能夠互相容忍，“第一次失敗、第二次失敗，都和大家不能包容有關(guān)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)需要能力互補(bǔ)、價(jià)值趨同，這樣，在你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域我完全信任你，在我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域你完全信任我，這樣的合作才是良性的，大家的關(guān)系才是良性的，而創(chuàng)始人更需要有聽(tīng)取身邊不同聲音的氣度，不能太過(guò)于自信。”

　　雖然這個(gè)公司現(xiàn)在重慶小有名氣，有北京來(lái)的副部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研以及當(dāng)?shù)厥姓�府領(lǐng)導(dǎo)重視，但李江依舊沒(méi)有修改他幾年以前的看法“沒(méi)有重視市場(chǎng)，不關(guān)注客戶，不會(huì)有大的發(fā)展”。

　　創(chuàng)業(yè)的過(guò)程之中，李江同時(shí)負(fù)責(zé)成都華友會(huì)的工作。他在華友會(huì)中接觸了許多了華為人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)他們犯的許多錯(cuò)誤都是可以規(guī)避的、常識(shí)性的，所以，他與華友會(huì)的核心骨干們開(kāi)始著手做華友匯孵化器，主要服務(wù)于前華為人和他們的朋友，為孵化器內(nèi)的項(xiàng)目提供全程深度孵化輔導(dǎo)。

　　同時(shí)，他還加入了紅帽法律創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)工作。紅帽法律已于去年完成了1000萬(wàn)天使輪融資， 目前也開(kāi)始布局全國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)。