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創業計劃書的十大內容

商業計劃書網　　2012-09-13　　瀏覽:

　　通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。接下來是創業計劃書的章節，分成十大章。

　　第一章：事業描述，就是的事業到底是什么。必須描述所要進入的是什么行業ς是買賣業、制造業還是服務業ς賣什么產品ς還是提供什么服務ς誰是主要的客戶ς還有進入產業目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段ς再來要進入事業的狀況是新創的ς還是加入或承接既有的ς那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態ς為何能獲利、成長ς打算何時開業ς要不要配合節慶ς營業時間有多長ς是否有季節性ς

　　第二章：產品/服務。的產品和服務到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色ς的產品之特色能帶給客戶什么利益ς還有的東西跟競爭者有什么差異ς如果的產品或服務是創新、獨特的，如何使人想買ς還有如果的產品服務并不特別，為什么別人要買ς

　　第三章：市場。就是的東西要賣給誰，先界定目標市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層ς是在既有的市場去服務既有的客戶呢ς還是在既有市場去開發新客戶呢ς還是在新市場去服務既有客戶ς或是在新市場去開發新客戶ς不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷ς就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪里ς產品對客戶有什么樣的利益ς要用哪種營銷方式ς通路是直銷還是要找經銷商ς還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關。當市場成長時，市場占率會上升或下降ς市場是否競爭激烈ς若不是，為何ς再來怎么定價，預算要怎么做ς要采取什么樣的策略ς等等。

　　第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為什么麥當勞要開在街口轉角。通常一個不好的地點絕對會讓關門大吉，好的地點會讓利潤多一點。

　　第五章：競爭。在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關系。1.當要創業或要進入一個新市場時，當然要先做競爭分析。2.競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業，所以當一個新競爭者進入在經營的市場時要做競爭分析。3.隨時隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競爭者ς他們的業務如何ς他們與業務相似的程度ς從他們那里學到什么ς如何做得比他們好ς

　　第六章：管理。要建立自己的管理專業及相關背景，清楚自己的弱勢，創業團隊之間如何互補ς創業團隊之間的強弱勢，彼此間職務及責任如何分工ς職責是否界定明確ς除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得ς中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。另外，20%是因為公司內部專業不均衡，這要加強自己的專業。還有18%是缺乏管理經驗，要找互補性的事業伙伴來彌補。另外還有9%是沒有相關產業的經驗、3%是經營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災難。

　　第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年內之人事需求是什么ς還需要引進哪些專業技術ς有專業技術的人在那里ς可否引入ς是需要全職還是非全職的人力ς薪水是算月薪或時薪ς所提供之福利有那些ς是不是有加班費ς有沒有排教育訓練ς這些人事成本會是多少ς

　　第八章：財務需求與運用。籌資/融資款項要如何運用呢ς是要拿來營運周轉ς還是添購設備、備料進貨或是技術開發…ς要何時動用ς還有供貨商、規格、品牌、價格、數量、運費、稅金…等需求如何計算ς籌融資款對專業的獲利有何貢獻ς未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表預估了嗎ς第1年報表要以每月為基礎，第2、3年則以每年為基礎。

　　第九章：風險。經營企業一定會有風險，平時就要注意。風險不是說有人競爭就是風險，風險可能是：當初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經過。還有進出口會有匯兌的風險、餐廳有火災的風險。另外還要注意當風險來時如何應對ς

　　第十章：成長與發展。在創業計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續經營的，所以在規劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。