溫度傳感器項目市場調(diào)研報告
中國項目可行性研究中心 2012-06-16 瀏覽:
特點：針對產(chǎn)品上市前的產(chǎn)品定位和定價展開深度研究，從新產(chǎn)品開發(fā)策略、優(yōu)化組合策略、生命周期策略到市場推廣策略、品牌策略，儼然一部營銷手冊
典型用戶：工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)
【行業(yè)背景】
智能溫度傳感器（亦稱數(shù)字溫度傳感器）是在20世紀(jì)90年代中期問世的。它是微電子技術(shù)、計算機技術(shù)和自動測試技術(shù)（ATE）的結(jié)晶。目前，國際上已開發(fā)出多種智能溫度傳感器系列產(chǎn)品。傳感器已成為自動化系統(tǒng)和機器人技術(shù)中的關(guān)鍵部件，作為系統(tǒng)中的一個結(jié)構(gòu)組成，其重要性變得越來越明顯。
【客戶需求】
客戶是是國家重點高新技術(shù)企業(yè)，國家“863”高技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化基地，由于看好溫度傳感器的市場應(yīng)用與前景，同時充分利用自身的專利資源，決定進入溫度傳感器領(lǐng)域。新產(chǎn)品上市前一般都要經(jīng)歷一個產(chǎn)品測試的過程，尤其是工業(yè)品如汽車等的生產(chǎn)銷售，但因為自身缺乏經(jīng)驗，又沒有權(quán)威的第三方咨詢機構(gòu)，經(jīng)多方打聽聯(lián)系到我司，定制此報告。
【報告節(jié)選】
溫度傳感器產(chǎn)品組合優(yōu)化方法——波士頓矩陣法
溫度傳感器產(chǎn)品種類多、技術(shù)更新快、市場需求變化大，采用波士頓矩陣法可快速判斷溫度傳感器的發(fā)展前景，可及時采取有效的措施整合、優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進而提升企業(yè)的市場前瞻性和競爭力。將波士頓矩陣法用于溫度傳感器市場，可得出如左圖的結(jié)論。
圖1-1溫度傳感器市場的波士頓矩陣分析
溫度傳感器產(chǎn)品定價方法分析
目前，溫度傳感器市場屬于完全競爭市場，生產(chǎn)企業(yè)眾多，市場競爭激烈。價格的制定不僅僅受產(chǎn)品成本的影響，還要緊密聯(lián)系市場和競爭狀況�，F(xiàn)在，溫度傳感器企業(yè)沒有采用單一的價格制定方法，都采用多種方法相組合的方式進行定價。對我國溫度傳感器生產(chǎn)企業(yè)常用定價方法分析如圖所示。
圖1-2我國溫度傳感器生產(chǎn)企業(yè)定價策略分析
我國市場上溫度傳感器產(chǎn)品可分為國際品牌和國內(nèi)品牌，而國內(nèi)品牌按照品質(zhì)又可劃分為：品牌產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品、低檔產(chǎn)品。正常情況下，無論哪家企業(yè)的價格制定都需要考慮自己的生產(chǎn)成本，一旦價格等于或低于生產(chǎn)成本，企業(yè)將不盈利甚至虧損。
每個溫度傳感器產(chǎn)品檔次上都存在數(shù)家企業(yè)，不存在壟斷定價。由于國際品牌的進入及其在技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)勢，國內(nèi)品牌的生產(chǎn)企業(yè)，例如華工新高理、順絡(luò)電子在考慮成本的基礎(chǔ)上必須考慮競爭對手的價格。同等質(zhì)量下，價格高于競爭對手，則容易失去市場份額。在溫度傳感器細分行業(yè)領(lǐng)域，如果企業(yè)取得專利或細分產(chǎn)品技術(shù)只有一家掌握，則企業(yè)采用需求導(dǎo)向法制定價格。中低檔溫度傳感器企業(yè)則常采用成本導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向相結(jié)合的定價方法。
主要營銷模式分析及比較
目前，溫度傳感器市場的營銷模式主要分為三類：一是直效營銷，即溫度傳感器生產(chǎn)企業(yè)繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單進行交易。該營銷模式主要為國內(nèi)知名溫度傳感器企業(yè)所采用；二是代理營銷，即溫度傳感器產(chǎn)品由專業(yè)代理商進行銷售，在我國多數(shù)的溫度傳感器都采用這種營銷模式；三是分公司營銷，即溫度傳感器在不同的地域設(shè)置分公司或辦事處，負責(zé)該區(qū)域的產(chǎn)品銷售與服務(wù)。北京昆侖海岸傳感技術(shù)有限公司實行分公司營銷模式。
圖1-3我國溫度傳感器市場主要銷售渠道模式
溫度傳感器新產(chǎn)品品牌延伸策略
溫度傳感器的品牌延伸是指溫度傳感器企業(yè)利用現(xiàn)有的成功品牌，在一個成熟的產(chǎn)品里生產(chǎn)新的或經(jīng)過改進的產(chǎn)品，以成功品牌的影響推出新產(chǎn)品并快速啟動市場的行為，使新產(chǎn)品在投放市場之初即可獲得原有品牌優(yōu)勢的支持。品牌延伸具有增加新產(chǎn)品的可接受性，減少消費行為的風(fēng)險性，提高促銷性開支使用效率，滿足消費者多樣性需要等多項功能，因而在廣告與品牌營銷中得到廣泛應(yīng)用。目前，我國溫度傳感器企業(yè)常用的兩種品牌延伸模式如圖所示。
圖1-4溫度傳感器企業(yè)品牌縱向延伸模
圖1-5溫度傳感器企業(yè)品牌縱向延伸模
實行品牌縱向延伸模式，有利于溫度傳感器企業(yè)打造完善產(chǎn)業(yè)鏈，降低企業(yè)運營成本，做到研、產(chǎn)、銷一體化。而實行橫向延伸模式，有利于溫度傳感器企業(yè)擴大市場份額、實現(xiàn)產(chǎn)品專業(yè)發(fā)展，有利于品牌的核心價值凝聚。
【客戶反饋】
客戶對報告的獨特分析和策略建議感到非常受用，同時鑒于報告的高質(zhì)量和我司VIP級的售后服務(wù)，另對銷售渠道現(xiàn)狀、銷售市場及策略提出了額外需求，這一次我司又一次沒讓客戶失望，客戶為此與我司達成了長期合作關(guān)系。
