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這個(gè)話題在很多教科書和商業(yè)評(píng)論上都有詳細(xì)的描述與討論，我們這里僅就要點(diǎn)再陳述一下，但確實(shí)相當(dāng)重要：

1、關(guān)于目標(biāo)市場容量

　　舉個(gè)例子，某人研發(fā)出了一款可自動(dòng)注射胰島素的胰島素泵，可長期佩戴并可按時(shí)注射胰島素，為依賴型糖尿病人解決了每天需要數(shù)次打針的皮肉之苦，并且還不能按時(shí)注射的問題，對(duì)于糖尿病人的病情控制、減少并發(fā)癥發(fā)生有重要意義。其價(jià)格在30000元人民幣左右。

　　那么他產(chǎn)品的行業(yè)總市場容量是多少？若以中國市場為例，中國有9200萬糖尿病患者，其中胰島素依賴型（I型）按8%估算有736萬人，則該產(chǎn)品行業(yè)總?cè)萘吭?36萬臺(tái)，折成金額為2208億元。若估算全球市場容量，將更大。

2、關(guān)于項(xiàng)目產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位

　　依前例，就中國市場來講，所有胰島素依賴型糖尿病人都可能是他的目標(biāo)客戶。但綜合考慮國外產(chǎn)品的成熟性等競爭特點(diǎn)，我們要把產(chǎn)品價(jià)格定在中低價(jià)位，以形成實(shí)惠型市場形象，占領(lǐng)相應(yīng)的目標(biāo)客戶群市場。